Ein Immobilien-Funnel, der ausländische Käufer in ihrer Sprache erreicht
Ein Immobilien-Funnel, der ausländische Käufer über RU/DE/EN-Kampagnen erreicht.
Kunde
Best House Alanya
Branche
Immobilien
Eingesetzte Leistungen
Google Ads Verwaltung · Meta Ads (Instagram & Facebook) · SEO (Suchmaschinenoptimierung) · WhatsApp-Automatisierung
Das Problem
Das Portfolio war stark, doch die Nachfrage kam überwiegend über Portale: dasselbe Objekt stand neben dem der Mitbewerber, und der Wettbewerb lief allein über den Preis. Direkte Nachfrage über den eigenen Kanal gab es kaum.
Auch die Qualität der eingehenden Auslandsanfragen war unklar. Wer wirklich kaufen wollte und wer nur nach dem Preis fragte, landete im selben Topf — die Berater verbrachten den Großteil ihrer Zeit mit Aussortieren.
Das aufgebaute System
- 1
Kampagnenaufbau nach Sprache und Land
Russische, deutsche und englische Kampagnen wurden getrennt aufgebaut. Das Suchverhalten unterscheidet sich je Sprache, deshalb wurden Begriffssets und Anzeigentexte jeweils eigenständig geschrieben.
- 2
Landingpages nach Lage und Budget
Die Seiten folgen der tatsächlichen Suchlogik der Käufer: Lage, Budgetrahmen und Objekttyp. Besucher landen nicht auf einer allgemeinen Portfolioliste, sondern nah an dem, was sie gesucht haben.
- 3
WhatsApp-Strecke mit Vorqualifizierung
Der Erstkontakt läuft über die Automatisierung und erfasst Budget, Lage und Kaufzeitpunkt vorab. Beim Berater kommt die Anfrage bereits gefiltert und priorisiert an.
- 4
Erfassung und Nachverfolgung der Anfragen
Jede Anfrage wird mit Quelle, Sprache und Status erfasst. So wird sichtbar, welche Sprache und welche Lage wirklich Käufer bringen — das Budget wandert entsprechend.
Ergebnisse
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Qualifizierte Käuferanfragen pro Monat
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Kosten pro Anfrage
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Anteil der Anfragen mit Besichtigung
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Sprachverteilung der Anfragen
Die Zahlen werden nach Freigabe durch den Kunden veröffentlicht.
In dieser Fallstudie eingesetzte Leistungen
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